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紅海中探尋藍海，小小的網(wǎng)約車也能孕育出大大的市場

作者：編輯：來源：發(fā)布日期： 2021.04.06

信息摘要：

自互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以來，信息化大大地推進了商品市場的全球統(tǒng)一化進程，廣告也進入了全新的發(fā)展階段。

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從一聲悠長婉轉(zhuǎn)的老北京吆喝，到報刊上挑動購買欲的文字、圖片，再到電視購物頻道中的賣力表演，以至現(xiàn)在形式繁多、充斥網(wǎng)絡(luò)的商品推薦……廣告的進化史在一定程度上也印證了經(jīng)濟社會的變化與發(fā)展，而作為連接消費者與商品、服務(wù)的紐帶，廣告在促進經(jīng)濟運轉(zhuǎn)與發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。

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自互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以來，信息化大大地推進了商品市場的全球統(tǒng)一化進程，廣告也進入了全新的發(fā)展階段。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展與普及，互聯(lián)網(wǎng)廣告以交互性強、精準、多樣化等優(yōu)勢強勢崛起，其市場規(guī)模高速擴張的同時，對傳統(tǒng)廣告市場的沖擊也愈發(fā)激烈。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2012年起，傳統(tǒng)廣告市場規(guī)模增長趨緩，并開始出現(xiàn)負增長；另一方面，傳統(tǒng)廣告巨頭加速行業(yè)資源整合，互聯(lián)網(wǎng)廣告巨頭也在積極展開對傳統(tǒng)媒體資源的爭奪戰(zhàn)，行業(yè)面臨嚴峻的“內(nèi)卷”化挑戰(zhàn)。

一邊是市場被擠壓，一邊是資源的高度集中，在這種困局中，傳統(tǒng)廣告到底如何才能實現(xiàn)突破？

在紅海中發(fā)現(xiàn)藍海

在談及對傳統(tǒng)媒體困境的看法時，新天杰傳媒董事長林新生先生認為，這種現(xiàn)象是必然的，傳統(tǒng)廣告市場已經(jīng)是一片紅海，想要這種狀況下尋求突破，唯一可行的方法就是創(chuàng)新，以創(chuàng)新打造差異化優(yōu)勢，開辟新的增長空間。

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正如林新生先生所說，新天杰傳媒作為一家專注戶外營銷的傳統(tǒng)媒體企業(yè)，近年來，其傳統(tǒng)戶外媒體業(yè)務(wù)受到了來自行業(yè)內(nèi)外的雙重沖擊。為應(yīng)對這一問題，新天杰傳媒積極展開了對新的業(yè)務(wù)增長點的探索，謀求轉(zhuǎn)型升級，以突破發(fā)展困境。

經(jīng)過大量的、詳盡的市場調(diào)研，基于對創(chuàng)新和差異化優(yōu)勢的競爭需求，新天杰傳媒終于在出行場景下的網(wǎng)約車市場發(fā)現(xiàn)了實現(xiàn)彎道超車的可能。

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網(wǎng)約車作為快捷舒適的出行方式，逐漸成為人們?nèi)粘３鲂械闹饕x擇之一。在用戶規(guī)模方面，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2020年12月，我國網(wǎng)約車用戶規(guī)模達3.65億，占整體網(wǎng)民的36.9%。

在網(wǎng)約車數(shù)量方面，據(jù)全國網(wǎng)約車監(jiān)管信息交互平臺統(tǒng)計，截至2020年12月31日，全國共有214家網(wǎng)約車平臺公司取得網(wǎng)約車平臺經(jīng)營許可，各地共發(fā)放網(wǎng)約車駕駛員證289.1萬本、車輛運輸證112.0萬本。僅2020年12月，全國網(wǎng)約車監(jiān)管信息交互平臺就收到網(wǎng)約車訂單信息8.1億單。

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新天杰傳媒總裁潘杰先生表示，網(wǎng)約車市場擁有擁有龐大的用戶和司機群體，對于對廣告人來說，這就意味著一個受眾和媒介緊密聯(lián)系的潛在戶外廣告市場。然而這個市場的資源利用率和利用模式仍處在非常原始的階段，且當時還沒有一家有足夠競爭力的企業(yè)或資本涉足這一戶外媒體細分市場下的“真空地帶”。

創(chuàng)新助推先發(fā)優(yōu)勢的建立

與此同時，5G、區(qū)塊鏈、新基建等趨勢的到來也為這一賽道的開辟帶來了新的機遇。

為了在優(yōu)良的市場環(huán)境中更好地發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢，快速占領(lǐng)領(lǐng)先地位，融合5G與區(qū)塊鏈技術(shù)的“新天杰·天賺智媒網(wǎng)約車數(shù)字流量平臺（下稱“天賺智媒”）”應(yīng)運而生。

“天賺智媒”是由四川新天杰文化傳媒股份有限公司于2018年發(fā)起的，并于2019年正式推出的網(wǎng)約車出行場景下的數(shù)字化營銷平臺，該平臺以新天杰傳媒研發(fā)的車載智能頭枕屏為核心，提供多樣化的品牌營銷服務(wù)。

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對于該平臺的競爭優(yōu)勢，潘杰先生表示，據(jù)調(diào)查，網(wǎng)約車乘客平均乘車時間達20分鐘以上，并且相對封閉的空間為品牌更深層次地觸達受眾心智創(chuàng)造了絕佳的基礎(chǔ)條件；在受眾方面，乘坐網(wǎng)約車的主力用戶年齡段在16-44歲之間，覆蓋了主流消費人群；智能頭枕屏可以播放多種類型的廣告，還能提供充電、購物、資訊等功能，營銷模式可定制化高。這種“線下投放，線上營銷”方案，讓“天賺智媒”不僅擁有了互聯(lián)網(wǎng)廣告交互性強、靈活、多樣化等優(yōu)點，同時也兼具戶外廣告低成本、高到達率等特點，并且網(wǎng)約車獨有基礎(chǔ)條件還進一步為這種營銷模式的精準性、到達率的提升加上了場景“buff”。

不僅如此，在技術(shù)方面，融合了5G的“天賺智媒”平臺可以實現(xiàn)廣告一鍵分發(fā)、數(shù)據(jù)實時監(jiān)控與分析、LBS定位投放等功能，在廣告投放的便捷性和數(shù)據(jù)可視化上較傳統(tǒng)戶外媒體有很大的優(yōu)勢。

該平臺也基于區(qū)塊鏈理念打造了完善的通證經(jīng)濟體系，將包括廣告主、網(wǎng)約車司機、乘客等平臺參與者都納入了生態(tài)閉環(huán)。廣告主在獲得優(yōu)質(zhì)的營銷服務(wù)的同時還能以置換、積分等形式以更低的成本展開品牌營銷；網(wǎng)約車司機作為廣告載體的運營者，能以積分的形式獲得一定的廣告分成；乘客觀看廣告或參與互動也能獲得積分激勵，可用以抵扣車費和使用平臺提供的充電、購物等服務(wù)……

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除了極具創(chuàng)意性的網(wǎng)約車智能頭枕屏媒體，該平臺還充分利用了網(wǎng)約車后窗空間，開發(fā)出LED后窗智能屏。LED后窗智能屏動畫流暢、畫質(zhì)清晰、色彩豐富，能夠以視頻、圖片、文字等多種形式進行營銷活動。同時，該屏幕也兼顧了行車安全，通過對LED燈珠排列的優(yōu)化，司機在車內(nèi)也能透過后窗屏觀察車后情況。此外，該平臺也集成了車身兩側(cè)車貼廣告，與后窗屏媒體一起組成了該平臺面向車外人群、覆蓋全城的戶外移動媒體，更有車隊巡游這種極具震撼性的吸睛廣告模式。

捷報頻傳，網(wǎng)約車媒體未來可期

經(jīng)過一年的市場測試與優(yōu)化，“天賺智媒”智能頭枕屏已在成都3000余輛網(wǎng)約車上完成鋪設(shè)，各項功能指標均達到了預(yù)期。新穎的品牌營銷模式和巨大的潛在廣告價值吸引了眾多的品牌方關(guān)注，截至目前，“天賺智媒”平臺已為包括威馬汽車、奇跡健身、開利空調(diào)等知名企業(yè)在內(nèi)的數(shù)十家品牌方提供了定制化的品牌營銷服務(wù)，市場反響深受品牌方贊賞。

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同時，新天杰傳媒也積極拓展合作資源。去年6月，一汽惠迪向新天杰傳媒簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，一汽惠迪將向新天杰傳媒提供成都地區(qū)8000輛一汽直屬網(wǎng)約車資源，未來3年將擴大到在全國范圍內(nèi)提供20萬輛直屬網(wǎng)約車資源，這意味著新天杰傳媒將手握大量的、穩(wěn)定的流量入口，“天賺智媒”也將成為全國最大的合規(guī)網(wǎng)約車媒介資源平臺；去年8月，新天杰傳媒還與螞蟻鏈達成了，成為螞蟻聯(lián)盟鏈節(jié)點，實現(xiàn)了“天賺智媒”平臺數(shù)據(jù)到螞蟻鏈上的同步，每一筆交易信息均可用支付寶掃碼查看……

“天賺智媒”平臺巨大的商業(yè)價值也被越來越多的資本投行青睞。該平臺自推出以來，先后收獲來自廣州財賦股權(quán)、Yotta基金、青島泓勵等資方億級A輪投資。此外，長虹集團、四川文投也在跟蹤調(diào)研，擬計劃實施更大規(guī)模的A+輪投資。

對于未來的發(fā)展規(guī)劃，新天杰傳媒有還更大的野心。新天杰傳媒將在網(wǎng)約車媒體市場持續(xù)發(fā)力，鞏固和強化行業(yè)領(lǐng)先地位，實現(xiàn)成為出行場景第一智能媒體營銷服務(wù)提供商的愿景。

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為了實現(xiàn)這一愿景，新天杰傳媒已推出“千城萬屏”計劃，即在五年內(nèi)，在全國完成100萬臺“天賺智媒”網(wǎng)約車智能頭枕屏的鋪設(shè)，形成5000萬活躍用戶規(guī)模，實現(xiàn)上百億的產(chǎn)業(yè)生態(tài)收入，打造千億市值的龍頭企業(yè)。

未來，新天杰股份將繼續(xù)堅持創(chuàng)新，為數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展提供重要的驅(qū)動力。“天賺智媒”平臺在未來的大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用下，也將展現(xiàn)出更大的商業(yè)和社會價值，在更多領(lǐng)域為高效、可信、安全的數(shù)字經(jīng)濟的構(gòu)建與發(fā)展助力。

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