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廣告投放:到底是“燒錢”?還是“投資”?

作者: 編輯: 來源: 發(fā)布日期: 2019.10.11
信息摘要:
當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣、企業(yè)效益不好時,公司管理層往往會從壓縮廣告投放預(yù)算開始。在這背后,其實很多企業(yè)主是以一種花費的觀點,來看待廣告投放的:不花費這…

“廣告投放”在企業(yè)戰(zhàn)略中一直都處在敏感位置

        當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣、企業(yè)效益不好時,公司管理層往往會從壓縮廣告投放預(yù)算開始。在這背后,其實很多企業(yè)主是以一種花費的觀點,來看待廣告投放的: 不花費這筆錢,生意就會變差; 如果花費了,一方面,不知道錢到底花到哪里去了,另一方面,也不能保證企業(yè)效益有所提升。

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        廣告在人們印象中,一直處于那種燒錢的狀態(tài),投入的很多,還不一定能保證賺得到更多。當(dāng)今的市場的廣告信息更是讓你眼花繚亂,難辨真假。過去的廣告還局限在電視機(jī)和部分大型網(wǎng)站上,而今幾乎手機(jī)端任何界面,你都能被這些 廣告霸屏。
       但是企業(yè)要怎樣才能燒更少的錢,打出最棒的廣告,還能獲得更多的盈利呢?



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        廣告界有一個著名難題,就像“歌德巴赫猜想”一樣長期困擾著廣告人。 廣告大師約翰·沃納梅克提出:我知道我的廣告費有一半浪費了,但遺憾的是,我不知道是哪一半被浪費了。

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         在互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字時代,這個著名難題,似乎逐漸有了解決方案。 在這個過程之中,越來越多的企業(yè)主意識到,廣告不再是單純的燒錢,而是一種投資。



一、 通過媒介與廣告,獲取用戶數(shù)據(jù)

       過去,因為無法得知到底是“誰”在看廣告,看了之后,又有“誰”去買了產(chǎn)品,使得廣告的作用,僅僅限于品牌層面的提升以及銷售的促進(jìn)。

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      現(xiàn)在,每一次廣告的投放,都是一次與消費者直接接觸的機(jī)會,能夠留存下一批互動數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù),將成為企業(yè)的核心資產(chǎn)之一,不僅僅是指導(dǎo)和優(yōu)化未來的營銷,更能對企業(yè)的經(jīng)營與產(chǎn)品的研發(fā),提供重要性指導(dǎo)。

 

二、 計算出廣告與銷量的關(guān)系
       廣告投放與銷量之間的關(guān)系,至今仍沒有準(zhǔn)確的計算方式,但趨勢是明朗的,未來隨著數(shù)據(jù)的越來越豐富,整合技術(shù)越來越強(qiáng),每一分錢到底效果怎么樣,是可以計算出來的。

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       目前,廣告行業(yè)已經(jīng)有技術(shù)可以,把媒介和銷量做了掛鉤,錢不是花出去就夠了,每一分錢,都要有收益。

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那么,問題來了,
如何才能提高廣告投放轉(zhuǎn)化率?
不再讓企業(yè)主的廣告“竹籃打水一場空”
提高廣告投放和轉(zhuǎn)化效率的關(guān)鍵在于:受眾的及時精準(zhǔn)觸達(dá)、數(shù)據(jù)的管理指導(dǎo)、減少信息傳遞阻礙和實時監(jiān)測優(yōu)化。

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