信息摘要:
一直以來,大多數(shù)營銷人員一直都心照不宣地默認(rèn)“我們所做的市場營銷有一半是有效的,我們只是不知道是哪一半”。這一挑戰(zhàn)出現(xiàn)在包含社交,數(shù)字化,創(chuàng)…
一直以來,大多數(shù)營銷人員一直都心照不宣地默認(rèn)“我們所做的市場營銷有一半是有效的,我們只是不知道是哪一半”。這一挑戰(zhàn)出現(xiàn)在包含社交,數(shù)字化,創(chuàng)意,媒體等營銷的各個領(lǐng)域。根據(jù)調(diào)查顯示,71%的廣告活動未能達(dá)到預(yù)期,超過90%的數(shù)字營銷人員承認(rèn)他們的廣告純粹是浪費資金。
預(yù)測顯示,數(shù)字技術(shù)將繼續(xù)顛覆和創(chuàng)新品牌與消費者聯(lián)結(jié)的方式。據(jù)預(yù)測,2018年手機廣告支出將超過電腦廣告,達(dá)到全球數(shù)字廣告支出的56%。2019年手機廣告支出將進一步增長,達(dá)到1161億美元。到2025年,智能手機用戶將達(dá)到40億,約有三分之一的消費者稱他們的智能手機是娛樂的主要來源,我們預(yù)見這一趨勢將會繼續(xù)加強。
衡量數(shù)字廣告投資回報率最有效的方法是追蹤利潤和收入的相關(guān)指標(biāo)。通過使用下面提到的一些軟性指標(biāo),品牌可以達(dá)到衡量程序化廣告,移動視頻廣告和原生廣告投資回報率的目的。
程序化廣告
由于其靈活性和多功能性,程序化廣告指標(biāo)必須頻繁測量。作為管理人員需要關(guān)注以下方面:
網(wǎng)站流量
:當(dāng)品牌知名度提升時,應(yīng)該關(guān)注通過輸入網(wǎng)址以及點擊廣告后直接進入網(wǎng)站的新增流量。
聲譽和認(rèn)可
:管理人員可以在社交媒體上搜索自家的品牌名稱,并持續(xù)跟蹤關(guān)注人量。程序化廣告運行時間越長,品牌認(rèn)知度應(yīng)該越高。
移動視頻廣告
在評估移動視頻廣告是否成功時,管理人員可以考慮以下指標(biāo)。
對收入的影響
:品牌廣告是否導(dǎo)致銷售額增加?管理人員應(yīng)該對于視頻產(chǎn)生的首次點擊或多次點擊進行歸因,以此來查看投資回報率,但對于較大的圖片,應(yīng)考慮活動所產(chǎn)生的流量并將其與銷售數(shù)量進行比較
- 包括活動開始前和結(jié)束后的數(shù)字。
品牌知名度
:品牌知名度必須通過直接流量數(shù),搜索帶有品牌標(biāo)簽/名稱視頻的消費者數(shù)量,推薦點擊的次數(shù),以及社交媒體的分享數(shù)量等來衡量。
可訪問性
:管理人員應(yīng)跟蹤廣告的位置并對其進行測試,以確保它們可在所有設(shè)備上查看,而不是隱藏在頁面上。這確保人們可以訪問品牌廣告。
傳播
:雖然沒有辦法衡量人們在與朋友喝咖啡時談?wù)摰狡放频念l率,但是通過查看移動視頻的評論和分享,可以很好地了解人們談?wù)撍念l率。
預(yù)測顯示,數(shù)字技術(shù)將繼續(xù)顛覆和創(chuàng)新品牌與消費者聯(lián)結(jié)的方式。 據(jù)預(yù)測,2018
年手機廣告支出將超過電腦廣告,達(dá)到全球數(shù)字廣告支出的56%。 2019
年手機廣告支出將進一步增長,達(dá)到1161億美元。 到2025年,智能手機用戶將達(dá)到40億,約有三分之一的消費者稱他們的智能手機是娛樂的主要來源,我們預(yù)見這一趨勢將會繼續(xù)加強。
營銷在衡量ROI方面需要創(chuàng)新
,準(zhǔn)確衡量數(shù)字廣告投資回報率不僅可以證明數(shù)字投入的合理性,還可以提高這一部分的效率和透明度。